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企业该如何选择科技中介服务机构?

    最近两三年来,有许多很不规范的中介公司加入到科技与产业政策咨询行业中,深圳仅仅去年就有几十家新注册的企业,纷纷摇旗呐喊,大都声称拥有众多专家团队,拥有众多成功案例,拥有多年申报经验,拥有丰富的政府人脉。其实很多企业都被忽悠上当,故我觉得有必要发表此文,阐述一下企业该如何选择科技中介机构?

    一、看规模大小。现在很多科技中介服务机构加老板一起才三五个人就敢声称专家团队众多;注册资本不足十万,办公场地不足百平米,企业也非一般纳税人就声称自己实力雄厚;自身从业时间不到两三年,网站域名注册时间不到一两年(万网查询),成立时间不到一两年(工商查询)就声称自己经验丰富;所做的项目仅三五个,成功的项目不过二三十个就声称自己拥有众多成功案例。百闻不如一见!希望企业家们百忙中可以抽时间走访对比,再选择一家有规模有实力的科技中介服务机构。

    二、看专业程度。不专业的中介公司从来不仔细研究科技政策,大都是一知半解,给客户介绍政策时往往断章取义,比如一个注册资本只有一百万的新公司,刚刚开始做某节能产品,这些中介公司就会跟你说,你可以去申请国家级的节能减排财政奖励。又比如一个刚注册的新公司,刚刚开始做软件产品的研发,这些中介公司就跟你说,你可以去申请国家高新技术企业认定。只要是能沾点边,他就会叫你去申请。还有好多中介机构信誓旦旦与企业签订了一大把项目的一揽子协议,但实际上70-80%是无法操作的,根本没有任何专业性可言。而专业的中介却不是这样“万能”,他们往往把政策研究得很透,在给客户选择项目时会把企业的行业、技术、财务、团队等信息详细了解分析;在给客户服务的时候,结合政策要求提前准备、对项目评审要点和佐证材料一丝不苟,坚决把握住每一个细节!

    三、看规范程度。不规范的中介机构几乎都是同一个口吻,那就是一定认识政府职能部门某人,一定能申报成功;有的还说得更加玄乎,他们的申报材料都是经过某领导签字直接可以立项,某领导就是咱哥们。而规范的中介公司,他们的业务员在和客户沟通时,会关注企业的资质条件,财务数据,从不提及认识某部门某领导,即便是有些企业直接了当的提问:你们认识政府机构的谁呀?他们也不会告知;同时规范的中介公司业务员也不会给客户拍胸脯说你的项目保证能过,他们会根据企业具体情况看是否符合某项科技政策的支持范畴,是否可以去争取财政支持等。规范的中介公司在服务流程中有详细的计划和准确的分工。

    四、看成功案例。最近开展科技和产业政策业务咨询的新公司,为了取得客户的信任,往往也亮出他们的成功案例,但是仔细一看,大都是空洞的,虚构的。而且好几家网站上公布的案例,都是抄写我公司网站上的案例,只是稍作修改而已;所谓真实的“成功案例”,最起码中介机构要可以为你展示客户协议、资料样本和后期立项的收款发票吧。

    近两三年以来,我们发现有七八家公司模仿我公司网站,还有人假借深圳政府资助网的名义招揽业务。更可笑的是把我们的合作伙伴放在其网站的合作客户名单里。我们真心希望科技中介服务机构行业可以加强基础设施建设,大力培训专业人才技能,努力提高服务效果,构建政府资助的中介机构与民营中介机构相互补充、协调发展的服务体系。只有这样,帮我们才能在助企业在结构调整、创新转型和走向国际等方面做出我们应有的贡献。最后,希望深圳各企业在选择科技中介服务机构时注意以上几点。愿贵企业用好政策用全政策!

 
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